WebL'Agence - L’Outbound Marketing | Quelles différences avec l’Inbound ?

De plus en plus de particuliers sélectionnent les renseignements qu'ils veulent obtenir à travers la toile. Ils ne se contentent plus des publicités traditionnelles. Pour cette raison, la plupart des entreprises se tournent vers l'outbound marketing qui est une technique permettant d'accroitre la visibilité, de créer des leads, d'optimiser les ventes et de fidéliser le client.

Outbound Marketing, c'est quoi concrètement ?

Par opposition à l'inbound marketing, l'outbound marketing signifie marketing sortant. C'est l'aspect initial du marketing parce ce que la communication se fait dans le sens d'entreprise vers les potentiels clients. Dans le monde numérique, cette technique se traduit par la publication de bannières publicitaires fixes au niveau des plateformes les plus visitées des consommateurs. Certains professionnels en communication digital avancent que ce type de support est dépassé par le temps à cause des innombrables approches procurées par les récentes techniques de communication. Cependant, sa force réside dans sa simplicité et sa capacité à atteindre un grand nombre de consommateurs sur les sites enregistrant d'important flux.

Différences entre outbound et inbound

L'inbound marketing ou marketing entrant se traduit par une invitation destinée aux consommateurs. Il est effectué par les entreprises à travers différents processus précis. La technique se base essentiellement sur le marketing de contenu. L'objectif est de séduire les consommateurs vers une marque. L'entreprise concocte à cet effet un bon contenu dont l'objectif final est de charmer les clients ou les leads.

L'outbound marketing quant à lui vise à chercher le client dans son propre environnement via la mise en place d'une identité visuelle digitale ou d'un affichage digital. Il peut se faire d'une manière très agressive.

Bref, la technique du marketing entrant fait une proposition, tandis que le marketing sortant impose.

La complémentarité de l'Inbound et de l'Outbound

De nos jours, le comportement des consommateurs a beaucoup évolué. Ils sont plus minutieux et plus informés. De ce fait, ils n'acceptent ou n'adoptent plus facilement les offres qu'on leur met sous les yeux. En effet, ils veulent un accompagnement personnalisé durant leur processus d'acquisition, faire des échanges et avoir des oreilles qui les écoutent. Par conséquent, il est obligatoire que les marques effectuent une identification de leurs cibles en se basant sur divers profils. C'est à partir de cela qu'elles pourront mettre en place leur politique et leur action.

Avec l'avancée du Marketing digital, l'Inbound Marketing est l'outil de prédilection des entreprises leur permettant de séduire les consommateurs et mettre en avant leur savoir-faire. Une importante attractivité va ainsi se développer. L'entreprise verra par conséquent un accroissement du trafic sur sa plateforme en ligne. Sa réputation ainsi que son référencement vont également dans la même direction. Pour ce qui est de l'Outbound Marketing, elle va renforcer et démultiplier les conséquences des actions produites par l'Inbound de manière instantanée. En somme, l'Inbound Marketing engendre des effets sur le long terme, tandis que l'Outbound Marketing produit des résultats à court terme.

De l'avis de certains professionnels dans le marketing digital, il est plus judicieux de débuter par la technique d'Inbound Marketing avant de s'attaquer à l'Outbound Marketing. Le respect de cette étape permettra à la marque d'amplifier de façon plus rapide son audience et ses leads.

N’hésitez pas à consulter notre article sur les entreprises qui ont réussi leur transformation digitale ici.